万科主导的集中采购模式.doc

简介：
本文档探讨了由万科企业主导的房地产行业集中采购模式，分析其运作机制、优势以及对行业的深远影响。 万科作为中国房地产行业的领军企业，在市场上的竞争力很大程度上得益于其独特的集中采购模式。这种模式不仅降低了成本、提高了效率，还确保了产品质量，并在行业内树立了高标准。 以下是关于万科集中采购模式的详细说明： 1. **采购管理发展模式**： 从最初的分散采购逐步演进为集团化的集中采购，这一转变使公司在规模经济的基础上实现了对供应链的深度整合，有效降低物料成本。 2. **采购组织机构设置**： - **集团成本方案管理委员会**：负责制定采购策略和成本控制目标。 - **集团集中采购工作小组**：专注于战略供应商关系管理和合作，确保长期稳定供应。 - **集团采购管理中心**：负责日常的合同签订、质量监控等工作。 - **地区采购领导小组**：针对各地项目进行采购决策，确保地方需求与集团策略相协调。 - **地区工程管理部等**：执行具体的采购计划，保障施工进度和工程质量。 3. **采购原则**： - 资质审查原则：所有供应商必须具备合法资质以保证供应安全可靠。 - 全面招标原则：广泛邀请供应商参与竞标，确保公平竞争。 - 网上招标原则：利用信息技术提高透明度与效率。 - 多权分立、集中管理原则：明确分工和权力分散的同时保持采购决策的统一性。 - 可追溯原则：全程记录采购过程便于质量追踪及问题解决。 4. **采购管理概要流程**： - 战略采购流程：涉及长期合作供应商的选择，通常包括市场调研、评估与合同谈判等环节。 - 直接采购流程：适用于常规物料的快速获取，简化了相关程序。 - 一般采购流程：根据项目需求灵活应对不同类型的采购任务。 5. **集团集中采购的效果**： - 优化采购流程：减少中间环节降低交易成本并提高效率。 - 比较优势：通过规模效应获得更优惠的价格和更好的服务。 - 技术与资源利用：共享研发成果推动产品创新。 - 客户满意度：深入了解客户需求提供符合消费者喜好的产品，提升业主的满意程度。 6. **集中采购方式的具体化**： - 甲供（供应商直接向甲方供货）：简化供应链管理流程。 - 甲控（万科控制供应过程）：监督供应商确保质量和交货时间。 - 分包：根据项目特点将部分采购任务外包给专业服务商处理。 7. **集团集中采购制度要求**： - 产品技术与市场调研：定期分析市场动态以做出明智的采购决策。 - 策略性采购：基于调研结果确定最佳策略，包括新产品和新技术的研究及应用评估。 万科通过高效的组织架构、严格的流程管理和紧密的合作关系，在降低成本的同时提升了品质，并增强了其在房地产行业的竞争力。这一模式对于其他企业来说具有重要的学习借鉴价值。