华为LTC流程详解.pdf

简介：
该PDF文件深入解析了华为公司的LTC（从线索到现金）业务流程，旨在帮助读者理解并优化企业销售和收款的整体效率。 LTC主要针对客户经理和售前阶段的内容包括：LTC流程架构及S1 V1R1推行重点；LTC L1-L3 流程模块及其在S1 V1R1中的实施要点；涵盖整体流程、角色分配、管理规则以及IT代表处授权内的销售项目运作流程。此外，还包括超代表处授权范围的销售项目的操作流程。 其中重要的一点是引入CC3核心团队，以确保LTC流程从头到尾的责任明确化。AR（Account Representative）、SR（Solution Representative）和FR（Field Rep）的角色及其职责变化也被详细说明了。在这一模式下，形成了一个以CC3为核心的销售项目组，并明确了各个关键交互角色的职能。 评审要素也是其中不可忽视的部分之一。