关于存在策略型消费者条件下的动态定价策略研究.pdf

简介：
本文探讨了在存在策略型消费者的市场环境下，企业如何制定有效的动态定价策略以优化收益。通过分析消费者行为模式，提出了一系列理论模型和实证方法，为企业提供决策参考。 本段落探讨了在线零售商在动态定价策略中的挑战与机遇。由于消费者可以轻松获取商品的历史价格以及未来的价格预期作为参考，这使得他们的购买决策更加理性化，从而对零售商的利润产生重大影响。论文结合消费者的策略性行为及参考价格效应，详细描述了在这些因素的影响下零售商如何制定有效的多阶段动态定价策略。 研究特别关注两阶段简化模型（即正常价和清仓价），提出了两种不同的价格设定方法及其适用条件，并深入分析了最优价格与预期最大利润之间的关系。研究表明，在消费者效用折扣因子、具有策略性的消费者的占比以及他们对历史参考价格依赖程度等因素的影响下，这种定价机制会表现出显著的差异性。 研究结论指出，如果零售商忽视了消费者的行为模式及参考价格效应，则可能会导致严重的经济损失。因此，理解并适应这些因素对于优化动态定价策略至关重要。